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Verkaufsleiter/in

Eidg. Diplom HFP

Marketing & Management Institute MMI

Kategorien
Ausbildungsort

Bern (BE)

Unterrichtssprache

Deutsch

Ausbildungstyp

Berufsprüfung BP, Höhere Fachprüfung HFP

Zeitliche Beanspruchung

Berufsbegleitend

Ausbildungsthemen

Einkauf, Verkauf, Export/Import, Logistik

Swissdoc

7.613.15.0

Aktualisiert 12.06.2024

Beschreibung

Beschreibung des Angebots

Verkaufsleiter/innen mit eidg. Diplom entwickeln in Unternehmen als Mitglied der Verkaufs- & Marketingleitung auf der Basis von Markt- und Verkaufsanalysen die komplette Verkaufstrategie für ihren Verkaufsbereich. Sie erstellen die Umsatz- und Absatzpläne und planen die Einsätze ihrer Mitarbeitenden im Innen- und insbesondere im Aussendienst. Zudem konzipieren Verkaufsleiter bzw. Verkaufsleiterinnen operative Marketingmassnahmen wie POS-Massnahmen, Messen usw.. Sie führen und motivieren ihre Mitarbeitenden zu Höchstleistungen. Oft übernehmen sie zusätzlich die Verantwortung für das Key Account Management.

Lernziel

Vorbereitung auf die Höhere Fachprüfung (HFP).

Aufbau der Ausbildung

Handlungsfelder:

  • HF1 Managementaufgaben wahrnehmen
  • HF2 Markt, Umfeld und Trends analysieren
  • HF3 Marktleistung gestalten
  • HF4 Marktbearbeitung realisieren
  • HF5 Verkaufsstrategie entwickeln
  • HF6 Offertprozess steuern
  • HF7 Verkaufsprozess steuern

zusätzliche Module:

  • Einführung, Arbeitstechnik, Warmup
  • Fallstudien lösen - Tipps und Tricks
  • Lösen integrierter Fallstudien im Rahmen der Handlungsfelder
  • Prüfungssimulationen
  • MMI-interne Prüfungen (analog der eidg. Prüfungen)
  • u.a.m.

Voraussetzungen

Zulassung

Zur Prüfung wird zugelassen, wer:

a) einen eidgenössischen Fachausweis der branchenspezifischen Berufsprüfungen (Verkaufsfachmann/-frau), ein Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule oder ein Diplom einer Fachhochschule oder einer Hochschule besitzt und mindestens drei Jahre Praxis in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf nachweisen kann

oder

b) ein eidgenössisches Fähigkeitszeugnis einer mindestens dreijährigen beruflichen Grundbildung, ein Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule oder Fachmittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzt und mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion, im Verkauf nachweisen kann.

Kosten

CHF 15'620.-, zzgl. externe Prüfungskosten

Es können allenfalls Unterstützungsbeiträge beantragt werden. Weitere Informationen: Berufsprüfung BP, Höhere Fachprüfung HFP > Finanzierung

Abschluss

  • Eidgenössisches Diplom Höhere Fachprüfung HFP

Nach externer Prüfung: Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin mit eidg. Diplom

Praktische Hinweise

Ort / Adresse

  • Bern (BE)

Freiburgstrasse 133, 3008 Bern

Zeitlicher Ablauf

Beginn

April

Dauer

12 Monate
Unterrichtstage: Di. und Do. 18.00 - 21.15 Uhr

Zeitliche Beanspruchung

  • Berufsbegleitend

Unterrichtssprache

  • Deutsch

Links

berufsberatung.ch