Beschreibung des Angebots

Der 8-teiligen Zertifikatslehrgang vermittelt die die wichtigen Eckpfeiler des Key Account Managements. Von der Strategie über die Prozesse bis hin zur kundenorientierten Implementierung erhalten die Teilnehmenden die notwendigen Instrumente für Business Development in Pharmaunternehmen. Darüber hinaus erhalten sie zentrale Market Insights und Management Skills und üben sich im professionellen Verhandeln. Zudem besteht die Möglichkeit, das Neztwerk zu erweitern.

8 Module:

• Strategische Grundlagen 
• Leadership und Selbstmanagement
• Strukturen und Prozesse
• Kundenorientierte Implementierung
• Tarif- und Entgeltungsmodelle stationär und ambulant
• Grund-, Zusatz- und Unfallversicherung
• Stationäre und ambulante Gesundheitsversorger
• Professionell verhandeln – nach Harvard-Konzept®

Aufbau der Ausbildung

Die Module können in der Reihenfolge frei gewählt werden.

Jedes Modul kann auch einzeln besucht werden, unabhängig vom Lehrgang.